A Sky deixou claro em apresentação a analistas de mercado na semana passada que seu foco de crescimento em 2011 terá grande ênfase na classe C. Durante o Investor Day da DirecTV (controladora da Sky), realizado em Nova York dia 2, Luis Eduardo (Bap) Baptista, presidente da operadora brasileira enfatizou que existem no mercado brasileiro 34 milhões de residências que não assinam TV paga, das quais 11 milhões de classe B e 23 milhões de classe C. Bap ressaltou a importância do pacote de R$ 49,90 introduzido pela Sky no último trimestre do ano, para conquistar uma parcela desses potenciais assinantes, e disse acreditar que esse será um dos impulsionadores do crescimento da operadora.

HD importante
Isso não significa que a Sky deve deixar de lado o foco nos assinantes de mais alta renda. A Sky revelou aos investidores que registrava em setembro 302 mil assinantes em alta definição, "todos com DVR", segundo Bap, e que essa base tem crescido ao ritmo de cerca de 30 mil por mês.

Durante as apresentações, o presidente mundial da DirecTV, Mike White, disse que nas próximas semanas deve ser concluída a negociação de compra da participação da Globo na Sky, o que deve levar a DirecTV a mais de 93% de participação. A DirecTV aguarda a manifestação de um terceiro banco advisor que fará a síntese do que pede a Globo e do que quer pagar a DirecTV. No final do ano passado, a DirecTV dizia que poderia pagar entre US$ 450 milhões e US$ 550 milhões pela participação da Globo.

Metade das receitas
Segundo Bruce Churchill, presidente da DirecTV Latin America, para 2010 a expectativa é que a operadora latinoamericana feche com US$ 3,5 bilhões em receitas, sendo 55% referentes ao Brasil; e US$ 1,1 bilhão de OPBDA (lucro operacional antes de depreciações e amortizações), sendo o Brasil responsável por aproximadamente 50%. O churn na região está em 1,5% e o ARPU em US$ 56.

Para os próximos três anos, a expectativa da DirecTV Latin America é de crescer 1 milhão de assinantes por ano, "a maior parte no Brasil", segundo Churchill.